Prodej bytu, který ještě nestojí? Klíčový je osobní přístup a otevřenost, líčí makléřka

Zkuste si to představit. Prodáváte něco, co vlastně ještě neexistuje, respektive jen v rovině plánů a návrhů. Přesto musíte klientům vysvětlit, jak se jim na takovém místě bude v dalších letech bydlet. Takovou situaci zažívá makléřka RG Pichler Veronika Švajcrová při prodeji bytů v projektu Rezidence Nýřany.  

Jaké to je prodávat byty z developerského projektu, když zájemcům fyzicky nemáte co ukázat? 

Je to trochu jiné než prodávat hotový byt. Člověk si musí umět představit svůj budoucí domov jen z půdorysů a vizualizací. Mojí rolí je proto klientům všechno vysvětlit, ukázat jim možnosti a pomoct jim představit si, jak se jim tam bude žít. Důležitá je pro mě především důvěra a osobní přístup.

Jaké jsou výhody nákupu bytu, který se teprve buduje, oproti tomu kde už někdo bydlel?

Největší výhodou je moderní bydlení bez nutnosti rekonstrukce, nové technologie a úspornější provoz. Předností je také nastavení financování, klient na začátku hradí 10 % kupní ceny a zbývajících 90 % až po podání žádosti o kolaudaci, podle podmínek projektu. Díky tomu má více času připravit si financování.

Z čeho mají lidi z poptávek největší obavu a jak s tím pracujete? 

Největší obavou je samozřejmě to, že si klient kupuje byt, který ještě není hotový. Řeší termín dokončení, financování a jistotu celé investice. Vysvětluji jim proto všechny kroky a snažím se být maximálně otevřená. 

Čím tedy argumentujete?

Důležité je například to, že projekt je financován bankou, která při financování posuzuje stanovená kritéria. Pro klienty je to další pozitivní signál. Nechci na nikoho tlačit, ale dát mu dostatek informací, aby se mohl rozhodnout s klidnou hlavou.

Jaká je skladba zájemců o takové byty, ozývají se spíše investoři, nebo více rodiny, jednotlivci, kteří tam opravdu chtějí bydlet? 

Zájemci jsou různorodí a právě to je na tom zajímavé. Rezidence Nýřany může oslovit jak lidi, kteří hledají vlastní bydlení, tak ty, kteří uvažují o investici.

Výstavba developerský objektů v obci bývá obecně ožehavé téma mezi místními, v čem vidíte přidanou hodnotu Rezidence Nýřany z pohledu toho, že tam vyroste takováhle "nová čtvrť"?

Vidím ji především ve vzniku nového místa pro život. Nejde jen o nové byty, ale také o moderní bydlení, zelené plochy a příjemné okolí. Samozřejmě rozumím tomu, že nová výstavba může u místních vyvolávat otázky a obavy. Každá změna v okolí se totiž dotýká lidí, kteří tam už žijí. Myslím si ale, že pokud je projekt dobře koncipovaný a citlivě začleněný do okolí, může být přínosem nejen pro nové obyvatele, ale i pro samotné Nýřany.